成功拿下西南地區(qū)首批OEM（代購(gòu)）訂單
龍頭摩企助力，重慶市場(chǎng)“破冰”。近日，華錦集團(tuán)北瀝公司潤(rùn)滑油產(chǎn)品銷售在重慶市場(chǎng)迎來突破性進(jìn)展，通過開展與重慶三大摩托車制造龍頭企業(yè)的戰(zhàn)略合作，成功拿下了首批OEM（代購(gòu)）訂單，標(biāo)志著公司潤(rùn)滑油產(chǎn)品銷售在西南地區(qū)的戰(zhàn)略布局取得了重要成果，進(jìn)軍西南市場(chǎng)取得了良好的開端，為今后深耕西南市場(chǎng)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
重慶是中國(guó)西部制造業(yè)的核心城市，地處長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶與陸海新通道的交匯點(diǎn)，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，樞紐地位顯著，輻射東南亞市場(chǎng)的物流成本較低。借助這些得天獨(dú)厚的先決條件，重慶的摩托車產(chǎn)業(yè)異軍突起，集群效應(yīng)突出，產(chǎn)量占據(jù)全國(guó)的三分之一。隨著宗申、隆鑫、力帆等龍頭企業(yè)加速轉(zhuǎn)型，潤(rùn)滑油的需求量也相應(yīng)增加，這為潤(rùn)滑油產(chǎn)品帶來了絕佳的市場(chǎng)機(jī)遇。
然而，在前期的潤(rùn)滑油產(chǎn)品推廣過程中，北瀝公司潤(rùn)滑油分公司銷售人員面臨諸多困難。重慶本地市場(chǎng)已存在眾多成熟的潤(rùn)滑油品牌，部分客戶擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作伙伴，對(duì)新品牌存在一定的信任壁壘，對(duì)更換供應(yīng)商持謹(jǐn)慎態(tài)度。面對(duì)這些市場(chǎng)難題，銷售人員主動(dòng)出擊，深入調(diào)研重慶摩托車產(chǎn)業(yè)的需求特點(diǎn)，針對(duì)不同企業(yè)的生產(chǎn)工藝和設(shè)備需求，定制化推介產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，積極展示公司潤(rùn)滑油產(chǎn)品生產(chǎn)的先進(jìn)工藝技術(shù)和嚴(yán)格的質(zhì)量管控流程，增強(qiáng)客戶信任度。此外，銷售人員還為客戶提供了一系列優(yōu)惠政策和增值服務(wù)，逐步消除客戶的顧慮。
此次合作是北瀝公司開拓西南市場(chǎng)的重要里程碑，有效提升了公司潤(rùn)滑油產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。下一步，北瀝公司將緊跟重慶摩托車產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型方向，依托集團(tuán)公司唯一一家特種油料研發(fā)中心的研產(chǎn)銷優(yōu)勢(shì)，加大科研投入，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品升級(jí)，進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，推出更多符合市場(chǎng)需求的高性能潤(rùn)滑油產(chǎn)品，讓“中兵之星”品牌在西南地區(qū)樹立良好口碑，進(jìn)而走向全國(guó)、邁向世界。
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